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物流业爆发会促进叉车行业发展?“叉车帮”希望直接连接叉车生产商和客户,对接叉车租售、维修保养需求

发布日期:2018-06-06 作者:鼎鑫物流机械 点击:

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  叉车是工业搬运车辆,是指对成件托盘货物进行装卸、堆垛和运输作业的各种机动工业车辆。叉车整个产业链的环节很多,包括:售前咨询,整机销售,租赁,车队管理,远程智能控制,二手车,翻新业务,配件,培训,信息交换,大数据,新能源等等。叉车后市场又包括个性化服务,车队管理系统,培训,产品专业定制,平台合作机制,金融对接领域,大数据的开发应用领域等诸多细分环节。

叉车租赁,是物流设备租赁业务的主体部分之一。美国、德国、法国的叉车租赁占到叉车总业务的80%,日本和新加坡都达到50%以上。中国叉车的销售量由2000年的22348台发展到2012年的288666台,2011年销售量达到313847台,占到世界叉车总量95万台的近1/3。根据对中国叉车租赁的趋势分析,到2018年,叉车租赁占市场叉车存量的7%,新增叉车租赁占叉车当年销量的10%,总的来说,叉车租赁比例走高的原因有三方面:

国内物流大环境的影响对叉车的销售有很好的带动作用;
随着国内企业生产效率的提升、人工成本的不断增加,机器代替人工的趋势越来越显著,进而促进工业车辆的增长;
得益于电子商务的发展,各地区包括城乡、县镇和农村的生活资料的配送需求量日益增加,带动了叉车的增长,其中仓储类叉车有20%以上的增长。

我近期接触的叉车帮就是一个在叉车领域的创业公司,简单说,叉车帮整合了叉车生产商、经销商、维护服务商、设备商和叉车技师,可以在线提供叉车销售、租赁、维护保养、二手叉车销售及其他增值服务,帮助叉车企业解决叉车租赁与叉车维修难的问题,并提高服务效率。我们分别来说一下这几个服务:

1. 叉车维修保养:与“用坏再修”的保养计划相比,通过定期保养或年度保养可以使车辆始终保持良好的使用状况,及时发现问题,避免安全隐患,同时也避免了误工、降低了大修成本。叉车帮联合创始人武刚告诉我,客户可以通过叉车帮平台发布维修保养任务,在叉车帮注册认证的维修服务技师对此竞标,此后,维修技师会定期对客户的叉车进行维修保养。

武刚告诉我,定期维修保养的好处主要有三点:保证操作者的安全、并防止重大事故的发生;降低整体使用成本、减少突发性修理以及误工时间;规避法律责任,这个指的是在“特种设备安全监察条例”的第三章中对于定期保养具有明确的规定:使用者必须定期对特殊设备实施检查,并做好记录。而维修保养员可以做到这一点。

2. 直接面对生产商叉车销售:武刚告诉36氪,叉车帮会整合上游叉车生产商和经销商,然后邀请他们入驻叉车帮,直接面向终端客户进行产品展示。武刚称,对生产端来说,这打薄了中间的渠道成本,同时依然有叉车帮的销售渠道作支撑,有利于打造品牌。

3. 叉车二手销售:物流行业存在淡旺季,在淡季设备闲置时企业可能考虑出售设备,同时物流行业也存在常规的设备更新计划。对此,武刚表示叉车帮会给客户提供一个二手叉车交易平台,注册企业可以在平台上发布,平台提供展示、推广服务,帮助双方成交。此外,叉车帮当然也有叉车租赁服务。

武刚告诉我,叉车帮希望通过叉车切入市场,未来切入其他工程机械服务,整合其他工程机械行业设备。另外,叉车帮还希望通过资源整合,在平台上形成大数据资源,进一步服务客户和商家。

在商业模式上,武刚表示叉车帮可以有两种利润来源,一种是通过生产商和经销商盈利,包括生产商和经销商的入驻费和服务费等;第二是通过客户及代理商盈利,包括按成交比例收费和平台管理费用、增值服务收费等。


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